در ادامه به توضیح این مسئله که منظور از محصولات نوآورانه و همچنین محصولات ناخواسته است خواهیم پرداخت.

محصولات ناخواسته

منظور از محصولات ناخواسته محصولات یا خدماتی است که به مشتری در زندگی خود به داشتن آن ها فکر نمی کند و تنها با تماس های پی در پی مسئول فروش می توان محصول را به فروش رساند.

محصولات نوآورانه

محصولات نوآورانه یا جدید همانطور که از اسمشان مشخص است، محصولاتی هستند که از قبل در بازار وجود نداشته اند و مشتریان تصوری از این محصول در ذهن خود ندارند. به همین علت کارشناسان فروش می بایست با استفاده از توانایی های خود و بهره بردن از تکنیک های بازاریابی که آموخته اند، محصول را به مشتری معرفی کرده و در آخر آن را به فروش برسانند.

2. فلسفه محصول

این فلسفه بیانگر این مسئله است که تولید محصولات ارزان قیمت به تعداد زیاد به هیچ عنوان نمی تواند عامل موفقیت فروشنده باشد. برعکس این موضوع باید گفت که فروش کالا، به کیفیت آن بستگی دارد و به هیچ عنوان نمی توان محصول بی کیفیت را به مشتری عرضه کرد.

3. فلسفه تولید

تولید یکی از مهم ترین فلسفه بازاریابی را به خود اختصاص می دهد. در گذشته، عامل موفقیت کسب و کارها به تولید انبوه و زیاد بود. اما همانطور که عرض شد این تئوری دیگر کاربردی ندارد و امروزه تنها باید به کیفیت کالا و تمایز آن با سایر محصولات توجه کرد.