این مهارت به صورتی است که حتی در گذشته هم از آن به راحتی استفاده می شده است. در این مهارت برخی از افراد ضعیف تر و برخی دیگر قوی تر بوده اند و فروش خود را از این طریق انجام می دادند. در این روش میزان فروش ما به میزان مهارت فروش فروشنده مان بستگی دارد. یعنی با تغییر فروشنده خود می توانیم فروش خود را بسیار تغییر دهیم. به طوری که حتی از آن شوکه شویم و تغییر را حس کنیم.

در زمان انقلاب صنعتی، حجم تولید محصولات بسیار زیاد شد. این روند تا زمانی ادامه پیدا کرد که عرضه بیشتر از تقاضا بود. به همین علت بود که کارخانه ها در کنار استخدام کارگر برای تولید محصولات خود به فکر استخدام کسی بودند که بتواند این محصولات را به مردم بفروشد. با گذشت زمان و پیشرفت علم و تکنولوژی، فروش شخصی کمی کاهش یافته است. اما هنوز هم هستند افراد و کسب و کار هایی که برای فروش خود از این روش بهره مند می شوند و جواب می گیرند.

دلایل کم شدن فروش شخصی

1. قسمت کثیری از فروش ما در دنیای امروز با استفاده از سیستم های اتوماتیک انجام می شود. برای مثال زمانی که ما از وبسایت دیجی کالا خرید می کنیم و پرداخت خود را نیز از طریق درگاه بانکی انجام می دهیم، دیگر نیروی فروش معنای خاصی نخواهد داشت.
2. بسترهایی مانند تلویزیون، رادیو، تبلیغات بنری در خیابان ها و … می توانند برای ما مشتری بیاورند. ما با این کارها در واقع توانسته ایم محصولاتی را به افراد بفروشیم.
3. انجام کارهایی از قبیل مزایده و مناقصه توانسته است مبحث فروش شخصی را به طور کامل از بین ببرد.