مراحل گام به گام طراحی و تهیه طرح کسب و کار (بیزینس پلن) را یاد بگیرید
23 ژوئن 2021 2021-06-23 17:47مراحل گام به گام طراحی و تهیه طرح کسب و کار (بیزینس پلن) را یاد بگیرید
مراحل گام به گام طراحی و تهیه طرح کسب و کار (بیزینس پلن) را یاد بگیرید
قبلا در مورد طرح کسب کار یا Business Plan مقاله ای نوشتم که به صورت کامل توضیح دادم اصلا طرح کسب و کار چی هستش و چه فوایدی دارد، حال در این مقاله میخواهم نخوه نوشتن طرح کسب کار یا Business Plan رو به صورت کامل و دقیق یاد بدم، البته این رو متذکر شوم سعی کردم بیشتر این آموزش کاربردی و عملی باشه تا کلیشه و تئوری گونه، پس اگر میخواید کسب و کار راه اندازی کنید و هنوز ابتدای کار هستید پیشنهاد میکنم این مقاله رو تا انتها مطالعه کنید که بتونید آینده بهتری برای کسب و کارتون رقم بزنید.
نحوه نوشتن بیزینس پلن یا Business Plan :
در این چند روز سعی کردم هر تعداد مقاله در اینترنت است رو مطالعه کنم شاید بیش از ۴۰ الی ۵۰ مقاله متفاوت رو مطالعه کردم که اکثرا از هم کپی کرده و در نهایت به صورت گیج کننده و عجیب غریب نحوه نوشتن طرح کسب و کار رو ارائه داده بودند. بعد از مطالعه این مقالات تصمیم گرفتم خودم یک طرح و چارچوب عملی و کاربردی رو ارائه دهم که هر کسی بتواند با خواندن این مقاله به راحتی یک طرح کسب و کار رو به صورت دقیق و تمیز تنظیم کند.
۱۳ مرحله رو باید اجرا کنید تا بتوانید یک طرح کسب و کار درست را تنظیم کنید. سعی میکنم به صورت دقیق این مراحل رو ابتدا لیست کنم بعد هر کدوم رو توضیح بدهم که دیگه نگران نوشتن طرح کسب و کار نباشید.
۱۳ مرحله برای نوشتن بیزینس پلن یا طرح کسب و کار :
- توصیف کسب و کار
- شناخت مخاطب
- تحلیل بازار
- اندازه کسب و کار
- اهداف کسب و کار
- نیازهای اولیه
- برنامه بازاریابی کسب و کار
- مکان کسب و کار
- هزینه کسب و کار
- مدیریت کسب و کار
- مهمترین خطرات
- استراتژیهای توسعه
- زمانبندی اهداف
توصیف کسب و کار :
اولین قدم در نوشتن بیزینس پلن، توصیف کسب و کار است شما باید کسب وکارتون رو کامل مشخص کنید و نام کسب و کارتون، زمینهٔ فعالیت، وضعیت کنونی و جهت گیری آینده و اسرار تجاری باید رو مشخص کنید. این بخش جز قسمت های پایه ای کسب و کارتون است.
شناخت مخاطب :
به جرات میتونم بگویم یکی از اساسی ترین بخش های یک کسب و کار شناخت مخاطب است، اگر شما مخاطب خود رو نشناسید و ندونید میخواید در کدوم بخش فعالیت کنید تقریبا میتوان گفت کسب و کار شما شکست خورده است. متاسفانه خیلی از مدیر کسب و کارها از این بخش راحت میگذرند و فکر میکنند زیاد مهم نیست ولی به شخصه اعتقاد بر این دارم شناخت مخاطب جز ۳ بخش اصلی و اساسی کسب و کار هست. پیشنهاد میکنم حتما وقت بیشتر برای شناخت مخاطب بذارید.
تحلیل بازار :
بررسی کنید که کدام بخش از بازار (محلی و/یا جهانی) به دنبال استفاده از محصول یا خدمت شما خواهند بود. برای پیدا کردن جواب این سؤال حدس و گمان کافی نیست و باید تحقیقاتی صحیح و هوشمندانه انجام بدهید. باید اطلاعات موجودِ به دست آمده از مشاهدات و تحقیقات دیگران را تحلیل کنید و آن را در کنار اطلاعاتی قرار بدهید که حاصل مشاهدات و روشهای جستوجوی خودتان هستند.
در تحقیقات خود موارد زیر را بررسی کنید:
- آیا بازار مناسبی برای این محصول یا خدمت وجود دارد؟
- مشتریان بالقوهی شما در چه محدودهی سنیای قرار دارند؟
- آیا محصول یا خدمت شما برای گروه اقتصادی یا قومیِ خاصی جذاب است؟
- آیا فقط افراد متموّل میتوانند از پس پرداخت هزینهی محصولتان بربیایند؟
- آیا مشتری ایدهآل شما در منطقه یا محلههای خاصی زندگی میکند؟
اندازه کسب و کار :
در این مرحله باید مشخص کنید که می خواهید برای کدام بخش از بازار محصول تولید کنید. مثلا شما میخواهید کرم نرم کننده دست و صورت تولید کنید در مرحله اول نمیتوانید بگید برای کل دنیا این محصول به درد میخورد. پس سعی کنید در قدم اول گروه مشتریانی را انتخاب کنید که کوچکتر و هدفگذاریشدهتر باشند. مثلا کرم دست و صورت برای جوشکارانی که دنبال نرمی دست و صورت هستند. با این کار میتوانید روی اطلاعات جمعیتشناختی افراد تحلیلی ویژه داشته باشید.
مثلا این سوال ها جز سوال های خوب در این زمینه هست :
- در هر یک از جمعیتهای مورد نظر چند جوشکار هست که به کرم دست و صورت احتیاج داشته باشد؟
- در ایران چند جوشکار وجود دارد؟
- این تعداد افراد ماهانه یا سالانه چه تعداد کرم دست و صورت مصرف میکنند؟
- چه تعداد تولیدکنندهی کرم دست و صورت همین حالا از بازار کرم دست و صورت سهمی در اختیار دارند؟
- اندازهی کسبوکار رقبای آیندهی شما چیست؟
پس مهمه چه بخش از جامعه رو مورد هدف قرار دهید.
اهداف کسب و کار :
یکی از مهمترین مراحل نوشتن بیزینس پلن، نوشتن و مشخص کردن اهداف کسب و کار است. سعی کنید وقت بیشتر (به صورت دقیق تر) برای نوشتن اهداف کسب و کارتون بذارید چون جز ۳ رکن اصلی کسب و کار شماست.
نیازهای اولیه :
یکی دیگر از مسائل مهم در کسب و کار، نیازهای اولیه برای کسب و کار است. چه بخواهید شرکتی را با ۱۰۰ کارمندش بخرید و چه بخواهید با افزودن یک خط تلفن به میز کار منزلتان کسب و کار خودتان را راه اندازی کنید، باید فهرستی از آنچه نیاز دارید تهیه کنید. برخی از موارد فهرست شما ممکن است مواد قابللمس مانند کامپیوتر یا دستگاه ها تولید باشد. اما برخی از موارد ملموس نیستند مانند مقدار زمانی که باید برای طراحی محصول یا انجام تحقیق دربارهی مشتریان بالقوه صرف کنید.
برنامه بازاریابی کسب و کار :
تهیه این بخش یکی از مهم ترین و سخت ترین کارهاست. شما باید بتوانید خواننده را متقاعد کنید که بازار خوبی برای محصولات یا خدمتتان وجود دارد. پیش بینی فروش در این قسمت انجام می شود که مبتنی بر تحقیقات بازاریابی است که شما انجام داده اید.
مرکز آموزشی و کارآفرینی خوارزمی مجری رسمی برگزاری دوره های آموزشی مدیریت کسب و کار MBA به صورت حضوری و آنلاین. ارائه ی گواهینامه بین المللی مورد تایید سازمان فنی و حرفه ای آموزش کشور قابل ترجمه با مهر دادگستری و وزارت امور خارجه
بخشهای مختلف این قسمت میتواند به شرح زیر باشد:
- تعریف بازار محصول شما
- مشتریان بالقوه و بالفعل شما
- پیش بینی فروش برای حداقل سه سال آتی
- عوامل تاثیر گذار در بازار شما (تحولات صنعت، نوسانات اقتصادی، اجتماعی و سیاسی، تغییرات جمعیتی، سیاستهای دولت و…)
- خلاصهای از روند تحولات گذشته بازار
مکان کسب و کار :
محل شرکت را معمولا بر اساس پارامترهای زیر مشخص میکنند:
- دردسترس بودن نیروی کار
- نسبت دستمزد
- نزدیکی به منابع و مشتری
- حمایتهای اجتماعی
- امتیازهای مالیاتی
- نیازهای منطقهای
- حمایتهای بانکی
- تامین کنندگان و نزدیکی به آنها
- هزینههای حمل نقل
در این بخش میبایست در رابطه با امکانات کارگاه، انبار و دفتر کار و تجهیزات مورد نیاز مانند ابزار آلات، ماشین آلات، کامپیوتر و وسایل نقلیه نیز بحث نمایید.
هزینه کسب و کار :
بخش مالی طرح کسب و کار (بیزینس پلن) باید امکان ادامهٔ حیات شرکت را نشان دهد. بخش شامل سه عنصر اصلی است:
- بودجه
- صورت حساب درآمد
- بیلان نقدینگی
الف) بودجه
در این بخش وضعیت مالی کسب و کار در طول یک دوره مشخص برآورد میشود که معمولا برای سه سال اولیهٔ کسب و کار است. در آن منابع مورد نیاز برای فعالیت آتی کسب و کار و نحوهٔ تامین آنها مشخص میشود.
ب) صورت حساب درآمد
صورت حساب درآمد نیز سود و زیان پیش بینی شده را نشان میدهد. پیش بینی فروش که در بخش بازاریابی محاسبه شده بود در این بخش کاربرد دارد. بخشهای زیر را میتوان در این بخش گنجاند:
- پیش بینی فروش
- هزینههای تولید شامل مواد اولیه، نیروی کار، مخارج کلی تولید (ثابت و متغیر)
- هزینههای نگهداری و ا نبار داری
- توزیع
- تبلیغات
- تخفیفات
- دستمزدها
- مالیات
- اجاره
- برق و آب و گاز و تلفن و…
پ) بیلان یا صورت حساب نقدینگی
این بخش مقدار و زمان پولهای ورودی و خروجی را مشخص میکند.یکی از مهم ترین بخشهای مالی، نحوهٔ تامین اعتبار اضافی برای کسب و کار است. آخرین سند بخش مالی جدول مقایسه دخل و خرج است که نشان دهندهٔ سطح فروش و تولید لازم برای پوشش هزینهها است.
ﺟﻬﺖ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﯽ راﯾﮕﺎن ﺑﻤﻨﻈﻮر ﺷﺮﮐﺖ در دوره ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ارﺷﺪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر MBA ﻫﻤﯿﻦ اﻻن با ما تماس بگیرید یا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم زیر را تکمیل نمایید.
اوووپس! نمی توانیم فرم شما را بیابیم.
سازمان و مدیریت (Organization and Management) در بیزنس پلن
این بخش ساختار تجارت شما را به شکل یک نمودار سازمانی تقسیم بندی میکند، که سلسله مراتب اختیارات و همچنین ویژگیهای رؤسا و مدیران را در طرح کسب وکار نشان میدهد.
چه افرادی در کسب و کار شما فعالیت دارند؟ سوابق آنها چیست؟ دلیل انتخاب چنین افرادی به عنوان اعضای هیأت مدیره یا کارمند چیست؟ چه مسئولیتی دارند؟
این سؤالات شاید در یک شرکت تک مالکی و یا دونفره بیهوده به نظر برسد، اما خوانندگان برنامه کسب و کار به تمامی این اطلاعات نیاز دارند. یک توصیف دقیق از تعداد نیروهای کاری مورد نیاز هر بخش و توضیحی از حیطه مسئولیت آنها، ضروری است.
پاسخ به سوالاتی از قبیل چه کسی مدیر ارشد است؟ چه حقوق و مزایایی برای افراد خود درنظر گرفته اید؟ چه محرک های انگیزشی برای آنها پیشنهاد می دهید؟ ترفیع درجه در کسب و کار شما چگونه است؟
به خوانندگان خود اطمینان دهید که ارزش افراد سازمان شما فراتر از یک نام، بر روی عنوان برنامه کسب و کار است.
مهمترین خطرات :
در هر کسب و کار اتفاقاتی به وقوع میپیوندد که هر چقدر آنها را از قبل شناسایی کرده باشیم در مقابله با آنها موفق تر خواهیم بود مواردی از قبیل:
- تغییرات ناخواسته
- فراتر رفتن هزینههای طراحی و تولید
- ورود رقبای جدید
- مشکلات خرید
- شکسته شدن قیمت توسط رقبا
- اشتباه درآمدن پیش بینیهای بازار
- نرسیدن به اهداف فروش
- متلاشی شدن گروه مدیریت
حتما برای موارد فوق راه حل هایی در ذهن داشته باشید، چون این قسمت میتواند توان مدیریتی شما را در مواجهه با مشکلات نشان دهد.
استراتژیهای توسعه :
هر طرح کسب و کار باید نگاه جدی به آینده داشته باشد. نقشه هایی را که برای توسعهٔ کارها کشیدهاید.
رسیدن به اهداف ایده آل گرایانه یک برنامهٔ مکتوب میخواهد که استراتژی نامیده میشود.
زمانبندی اهداف :
در این بخش زمان پیش بینی شده برای دستیابی به هر کدام از اهداف اصلی و فرعی با کمک یک جدول زمانبندی نوشته میشود. در تهیهٔ آن محدودیتها و ارتباط منطقی بین اهداف را فراموش نکنید. برخی از فعّالیتها که میبایست به عنوان اهداف پروژه برای آنها جدول زمانبندی تهیه کنید عبارتند از:
- طراحی محصول
- تشکیل تیم مدیریت
- پیش بینی فروش
- برنامه ریزی تولید
- تکمیل طرحهای اولیه
- استخدام نمایندگان فروش
- امضای قرار داد با نمایندگان و تامین کنندگان
- و . . .
این ۱۳ مرحله تموم شد سعی کنید واسه هر بخش و مرحله وقت کافی بذارید و دقیق اینا رو اجرا کنید. در یک مقاله که در مورد نوشتن طرح کسب و کار خوندم چند باور غلط گذاشته بود که اونا رو عینا اینجا میارم که واسه خودمم جالب بودند.
باورهای غلط در طرح کسب و کار :
اگر هر یک از تفکرات اشتباه زیر به سراغتان آمد آنها را بی درنگ دور بریزید.
- یک طرح تجاری خوب حتما باید طولانی باشد.
- برای نوشتن طرح نمیتوانیم از دیگران مشورت بگیرم.
- به اصلاحات و نظرات دیگران نیاز ندارم.
- نوشتن طرح دقت و وقت زیادی میبرد بهتر است دل به دریا بزنم و کار را شروع کنم.
- کاری که میخواهم شروع کنم کوچک است و نیازی به طرح ندارد، طرح تجاری مال کسب و کارهای بزرگ است.
- من که میدانم چه کاری را میخواهم انجام دهم پس نیازی به نوشتن طرح ندارم.
- من آنقدر پول دارم که یک مشاور بگیرم تا این برنامه را برای من بنویسد و خودم دنبال کارهای دیگر بروم.
ضمیمه برنامه کسب و کار (Business Plan)
آخرین قسمت برنامه کسب و کار اطلاعات مختلفی است که برای تکمیل برنامه شما لازم است. اطلاعاتی مانند تاریخ اعتبار، اسامی ارجاعات، گواهی ها و مجوزها، اسناد قانونی، مجوزهای ساخت، قراردادها و لیست مشاورین تجاری و مواردی از این دست که به فراخور موضوع و نیاز باید ارائه دهید. در واقع در این بخش فرآیندهای اجرایی طرح مشخص می شود.
مرکز آموزشی و کارآفرینی خوارزمی در مسیر یادگیری مهارت های حرفه ای، پیشرفت شغلی، کارآفرینی و توسعه کسب و کار با بهره مندی از دانش و تجربه اساتید متخصص و دارا بودن کادری مجرب در کنار فراهم آوردن محیطی پویا با امکانات روز آموزشی، با افتخار در کنار شما خواهد بود. امیدواریم بتوانیم نقش و سهمی موثر در آینده، جایگاه شغلی و اجتماعی شما مردم کشور عزیزمان ایران داشته باشیم و رسالت اجتماعی خود را به نحو احسن ایفا نماییم.
دستهها