2. عدم پیگیری مکرر

یادتان باشد که راز موفقیت در فروش با کیفیت و بالا مسئله پیگیری است. شما قطعا هر چقدر هم که در بحث فروش حرفه ای باشید نمی توانید به تمام افراد، با یک تماس و یا یک دیدار ساده چیزی را به فروش برسانید. چرا که افراد معمولا به بررسی و فکر کردن نیاز دارند تا بتوانند چیزی را خریداری کنند. هر چقدر قیمت و ارزش محصول یا خدمات بالاتر برود این فکر کردن ها بیشتر خواهد شد. به همین علت شما باید بتوانید در فرصت مناسب با مشتری بالقوه خود هماهنگی های لازم را انجام دهید تا بتوانید مجدد با او ارتباط گرفته و در مرحله های بعدی چیزی را به او ارائه دهید.

پس با همان تماس و دیدار اول ناامید نشوید و پیگیری های خود را ادامه دهید.

اگر مدیریت تماس ها و پیگیری ها برایتان دشوار است می توانید با تهیه کردن یک نرم افزار CRM به راحتی این موارد را مدیریت کرده و به خواسته خود برسید.

3. جلب اعتماد

یکی از سخت ترین مسائلی که شما را در مبحث فروش درگیر خود می کند، اعتماد است. مشتری شما زمانی که حس کند شما فقط می خواهید محصول یا خدمات خود را به او بفروشید به هیچ عنوان به شما اعتماد نمی کند و در نهایت چیزی از شما نمی خرد. در گفت و گوهای خود با مشتریان سعی کنید حتما به صحبت ها و دغدغه های او به خوبی گوش دهید. زمانی که مشتری بفهمد شما را او را متوجه شده اید و نیاز او را درک کرده اید خیلی راحت تر می تواند به شما اعتماد کند. پس به سوالات مشتری به خوبی پاسخ دهید و سپس سعی کنید اگر واقعا محصول یا خدمات شما به درد او نمیخورد به او بگویید و به خرید مجبورش نکنید.