البته نیازی نیست که فقط متمرکز بر سوالاتی شوید که دنبال کننده زیادی دارند.

“قیف بازاریابی چیست؟” مثال بسیار خوبی از کوئری است که هم به صورت یک سوال و هم یک کلمه کلیدی عمل می‌کند.

هزاران کوئری شبیه این کوئری وجود دارند. کافیست Quora را بررسی کرده و آنها را شناسایی کنید.

انجمن‌های تخصصی

هرچند امروزه انجمن‌ها به اندازه قبل محبوب نیستند اما برخی انجمن‌هایی با موضوعات خاص همچنان محبوبیت خود را حفظ کرده اند.

می توانید از این کوئری‌ها برای پیدا کردن انجمن‌های مرتبط با موضوع مورد نظرتان استفاده کنید:

• “انجمن + کلمه کلیدی”
• “انجمن‌های + کلمه کلیدی”

در ادامه مثالی از یک انجمن فضا در حوزه بازی‌های تخته‌ای را مشاهده می‌کنید:

نکته: به تعداد پست‌ها و کامنت‌ها و تاریخ آخرین بروزرسانی مطلب توجه کنید تا مشخص شود که آیا انجمن مورد نظر فعال هست یا خیر.

با تقسیم کردن به دسته بندی‌های مختلف می‌توانید موضوعات روز و ایده‌های ممکن برای کلمه کلیدی را بر اساس موضوعاتی که کاربران فعالانه درباره آنها بحث می‌کنند، شناسایی کنید.

اگر انجمنی پیدا کردید که هزاران thread و گفتگو در آن وجود داشت و تازه ترین مطلب آن مربوط به حدود یک ساعت پیش بود، یک منبع با ارزش پیدا کردید.

آمازون

آیا می‌دانستید که آمازون یک موتور جستجوی اختصاصی به نام A9 دارد؟

این موتور جستجو هم مثل گوگل و یوتیوب داده‌های مربوط به کوئری‌های محبوب را جمع آوری کرده و پیشنهادات اتوماتیک ارائه می‌کند.

می توانید به صورت دستی آنها را جستجو کرده یا از ابزارهای رایگان برای انجام این کار به صورت خودکار استفاده کنید.

ارتباط و تناسب این توصیه‌ها مبتنی بر نرخ تبدیل محصول و رفتار خریداران است.

این لیست کلمات کلیدی برای محتوایی که کاربرد تراکنشی دارند، بسیار مفید هستند.

اگر بازاریاب پورسانتی (affiliate marketer) یا مالک یک فروشگاه اینترنتی هستید، برای تحقیق کلمات کلیدی فروشگاه اینترنتی ، آمازون را فراموش نکنید.

ویکی پدیا

ویکی پدیا هم منبع بسیار خوبی برای کلمات کلیدی محسوب می‌شود. به لطف ساختار متداخل و تودرتوی ویکی پدیا می‌توانید از یک موضوع وسیع تر و کلی تر به سمت یک موضوع محدودتر حرکت کنید. جستجوی جداول محتوایی و زیرفصل‌ها هم روش فوق العاده‌ای برای انجام این کار محسوب می‌شود.

در ادامه مثالی از نحوه حرکت از یک کلمه کلیدی وسیع به یک کلمه کلیدی بسیار خاص را مشاهده می‌کنید:

ورزش (موضوع اصلی) – تناسب اندام (زیر موضوع) – آمادگی جسمانی (مقاله) – تمرین ایروبیک (مقاله) – انواع تمرین‌های ایروبیک (فصل) – ورزش روئینگ در فضاهای سرپوشیده (مقاله) – تکنیک‌های روئینگ در فضای سرپوشیده (فصل)

همانطور که مشاهده می‌کنید در عرض چند دقیقه از یک موضوع کلی مثل ورزش به سمت موضوعی خاص مثل تکنیک‌های روئینگ در فضای سرپوشیده حرکت کردیم.

برای برخی موضوعات کلی می‌توانید در پایین صفحه ویکی پدیای آنها یک جدول جامع از موضوعات فرعی مرتبط پیدا کنید. به این ترتیب درک کاملی نسبت به ساختار و عمق موضوع پیدا خواهید کرد.

نکته آخر اینکه می‌توانید از یک ابزار رایگان (مثل این ابزار از Karooya) استفاده کنید که تمام ایده‌ها و کلمات کلیدی ویکی پدیا  (فقط کلمات لاتین) را برای شما جستجو و استخراج می‌کند.

فیدلی (Feedly)

روش دیگر برای دریافت ایده‌های مختلف جهت تولید محتوا تنظیم یک فید RSS برای دریافت جدیدترین مطالب از بهترین وبلاگ‌ها در حوزه کاری خودتان است.

انجام کامل این کار بیشتر از ۵ دقیقه هم زمان نمی‌برد.

کافیست یک اکانت رایگان در فیدلی ثبت کنید، یک فید جدید ایجاد کنید و سپس رقبا و افراد پیشگام در صنعت موردنظرتان را دنبال کنید.

می توانید کار را با وارد کردن موضوع مورد نظر و دنبال کردن بهترین پست‌های وبلاگی در حوزه کاری خودتان شروع کنید:

به این ترتیب هر روز محتوای جدیدی که در وبلاگ‌های دنبال شده توسط شما منتشر می‌شوند را مشاهده خواهید کرد.

عنوان هر پست مثل یک منبع مجزا برای پیدا کردن کلمات کلیدی و ایده‌هایی عمل می‌کند که می‌توانید در وبسایت خودتان روی آنها متمرکز شوید.

البته محل‌های بسیار زیاد دیگری هم هستند که می‌توانند به شما برای ایده گرفتن کمک کنند. کافیست نگاهی به محل‌هایی در فضای آنلاین داشته باشید که کاربران در آنها دور هم جمع می‌شوند. از جمله:

• تردهای توییتری
• گروه‌های فیسبوکی
• پلتفرم‌های تولید یا کپی محتوا و غیره.

ایده‌های مربوط به کلمات کلیدی را می‌توان هر جایی پیدا کرد اما همه کلمات کلیدی لزوما به یک شکل ایجاد نشدند.

در فصل اول آشنا شدیم که کلمات کلیدی در سئو چیست و تحقیق کلمات کلیدی یعنی چی ؟  فصل دوم در مورد آموزش یافتن بهترین کلمات کلیدی بود.

حال می خواهیم بدانیم چگونه کلمات کلیدی انتخاب کنیم و چطور می‌توان کلمات کلیدی ارزشمند را شناسایی کرد؟ در فصل سوم به این موضوع می‌پردازیم.

نحوه تحلیل کلمات کلیدی

حالا که ده‌ها ایده برای کلمات کلیدی پیدا کردید، باید تمرکز اصلی شما انتخاب مواردی باشد که بیشترین ارزش را برای شما دارند چون قطعاً تمایلی به بهینه سازی محتوای سایت برای صدها کلمه کلیدی مختلف ندارید.

برای انجام این کار باید سه جنبه کلیدی را در نظر داشت: محبوبیت، میزان سختی و تناسب کلمه کلیدی.

این سه جنبه می‌توانند مثل پایه‌های یک سه پایه باشند بنابراین به آنها قوانین سه پایه کلمات کلیدی می‌گوییم.

اما چرا سه پایه؟ چون سه پایه تنها در صورتی که همه پایه‌های آن تکیه گاه خوب و کاملی داشته باشند بخوبی روی زمین قرار می‌گیرد. این موضوع برای هر کلمه کلیدی هم صدق می‌کند:

• اگر یک کلمه کلیدی حجم جستجوی زیاد و دشواری کمی داشته باشد اما ارتباطی با محتوای شما نداشته باشد، گوگل صفحه شما را برای آن کلمه کلیدی نمایش نمی‌دهد.
• اگر سطح دشواری کم باشد و کلمه کلیدی مرتبط باشد اما جستجوی چندانی برای آن انجام نشود، هیچ ترافیکی دریافت نخواهید کرد.
• اگر حجم جستجو و میزان ارتباط در حدی مناسب باشد اما دشواری بسیار زیاد باشد، کنار گذاشتن رقبا کار سختی خواهد بود.

کاملاً مشخص است که اگر یکی از پایه‌های یک سه پایه دچار مشکل شود، چه اتفاقی برای آن رخ می‌دهد.

در ادامه نگاهی دقیق تر به این سه پایه خواهیم داشت:

۱٫ محبوبیت کلمه کلیدی

محبوبیت یک کلمه کلیدی معمولاً به منزله حجم جستجوی آن است یعنی تعداد افرادی که این کلمه کلیدی خاص را جستجو می‌کنند که معمولاً بر اساس میانگین هر ماه در ۱۲ ماه گذشته محاسبه می‌شود.

دو منبع کلی برای حجم داده‌های جستجو وجود دارد که در ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی از آنها استفاده می‌شود:

• داده‌های گوگل: داده‌های مربوط به حجم جستجو از دیتابیس Google Keyword Planner.
• داده‌های جریان کلیک (Clickstream): داده‌های مربوط به حجم جستجو بر اساس رفتار کاربران اینترنتی (که از افزونه‌های مرورگر، پلاگین‌ها و غیره جمع آوری می‌شود).

هر ابزار کلمات کلیدی از منابع متفاوت و روش‌های خاصی برای پردازش داده‌ها استفاده می‌کند. در نتیجه ممکن است در مقادیر مربوط به حجم جستجو‌ها تفاوت‌هایی وجود داشته باشد.

هر دو منبع مزایا و معایب خاصی دارند و هیچکدام صددرصد کامل و دقیق نیست.

نکته: فراموش نکنید محتوایی که خوب نوشته شده باشد به احتمال زیاد برای بسیاری از کلمه‌های کلیدی دیگر هم رتبه می‌گیرد و کل حجم جستجو بیشتر خواهد بود. صرفاً به حجم جستجوها متکی نباشید و آنها را بیشتر به عنوان سرنخ در نظر بگیرید.

همچنین، باید محبوبیت کلی یک کلمه کلیدی را با توجه به روند بلندمدت آن هم بررسی کنید.

یک ابزار فوق العاده برای انجام این کار Google Trends است. کافیست یک کلمه کلیدی یا موضوع خاص را وارد کنید تا این ابزار میزان توجه و علاقه به آن در مرور زمان را با امتیازی از ۱ تا ۱۰۰ نمایش دهد.

در ادامه نگاهی به چهار نمونه نمودار ترند خواهیم داشت:

کلمه کلیدی تلویزیون ۳ بعدی حجم جستجوی ماهیانه زیادی دارد (یعنی در کل جهان ۲۴۰۰ بار در ماه). اما اگر ترند بلندمدت آن را در نظر بگیرید متوجه می‌شوید که میزان توجه به آن در چند سال اخیر کاهش داشته است.

Google Trends به شما برای شناسایی و تشخیص فصلی بودن یک کلمه کلیدی هم کمک می‌کند. کلمات کلیدی فصلی کلماتی هستند که به یک بازه زمانی مشخص از سال محدود می‌شوند (مثلاً تابستان/زمستان، تعطیلات یا رویدادهای سالانه).

برای مثال garden pool (استخر باغ) در اسکرین شات بالا را در نظر بگیرید. طبیعتاً در تابستان میزان علاقه و استفاده از این کلمه کلیدی نسبت به فصل زمستان بیشتر است. هنگام تهیه طرحی برای تولید محتوا این نکته را در نظر داشته باشید.

یک مثال دیگر از نمودار ترند یک کلمه کلیدی فصلی از KWFinder.

نکته آخر اینکه شما باید نرخ کلیک (CTR) را هم در نظر بگیرید.

CTR به میزان بسیار زیادی به موقعیت وبسایت شما بستگی دارد. عوامل دیگری هم بر آن تاثیرگذارند بخصوص ریچ اسنیپت‌ها که عبارتند از:

• Google Ads
• Featured snippets
• Answer box
• Map pack
• و سایر اسنیپت‌ها

البته داده‌های ساختاریافته یا دیتا استراکچر که به آن اسکیما (Schema) هم گفته می شود در نرخ کلیک تاثیرگذار است.

این نمودار CTR ارگانیک را در نتایج جستجو با گوگل ادز و بدون آن نمایش می‌دهد. همانطور که مشاهده می‌کنید اگر این تبلیغات نمایش داده شوند نرخ CTR نتایج جستجوی ارگانیک بسیار کمتر می‌شود.

ابزارهایی هستند که تاثیر ریچ اسنیپت‌ها بر نتایج ارگانیک را محاسبه می‌کنند. هنگام تخمین زدن بازدیدکنندگانی که از یک کلمه کلیدی دریافت می‌کنید، این موارد را در نظر داشته باشید.

تاثیر قابلیت‌ها و امکانات SERP بر نرخ تعامل در SERPChecker محاسبه می‌شود.

در ادامه نگاهی به دومین عنصر سه پایه خودمان داریم که اهمیت بسیار زیادی دارد.

۲٫ سطح دشواری کلمه کلیدی

سطح دشواری یک کلمه کلیدی یا Keyword difficulty (KD)   معیاری است که تخمین می‌زند رتبه گرفتن برای یک کلمه کلیدی خاص چقدر سخت است. هر چه میزان دشواری کلمه کلیدی بیشتر باشد، رتبه گرفتن سایت شما برای آن کلمه کلیدی سخت تر می‌شود.

معیارهای مربوط به سختی کلمه کلیدی که در ابزارهای کلمات کلیدی استفاده می‌شوند، میزان اعتبار سایت‌هایی که اولین رتبه SERP را دریافت کرده اند ارزیابی می‌کنند.

هر سایت در SERP یک اعتبار خاص و مشخص دارد که می‌توان آن را به روش‌های مختلفی محاسبه کرد.

اگر در اولین SERP وبسایت‌های زیادی با اعتبار کم باشند، احتمال رتبه گرفتن برای آن کلمه کلیدی زیاد است.

اعتبار یک سایت چگونه ارزیابی می‌شود؟ در بیشتر موارد برای اجرای این محاسبات باید دو نکته را در نظر داشت:

• تعداد بک لینک ‌ها: تعداد صفحاتی که به یک سایت خاص لینک داده اند.
• کیفیت بک لینک‌ ها: بستگی به میزان اعتبار و تناسب صفحات لینک شده دارد.

معیارهای اعتبار شناخته شده زیادی وجود دارد که محبوب ترین آنها “اعتبار دامنه” (Domain Authority) و “اعتبار صفحه”  (Page Authority) از Moz و جریان ارجاع  (Citation Flow) و جریان اعتماد (Trust Flow) از Majestic هستند.

هدف این معیارها تبدیل میزان اعتبار یک صفحه به عددی از ۱ تا ۱۰۰ است. اگر اعتبار همه سایت‌هایی که رتبه اول SERP برای یک کلمه کلیدی خاص را گرفته اند در نظر بگیرید، می‌توانید میزان سختی رتبه گرفتن برای آن کلمه کلیدی را برآورد کنید.

معیار دشواری کلمه کلیدی بر اساس میزان اعتبار وبسایت‌هایی است که در SERP اول هستند.

برای کار کردن با معیار میزان سختی کلمه کلیدی باید چند نکته را در نظر داشت:

• میزان سختی را به عنوان تنها سرنخ در نظر نگیرید. این معیار فقط باید به صورت یک راهنما برای شما عمل کند نه به عنوان یک عدد مطلق. اگر محتوای شما بهتر و مرتبط تر باشد، می‌توانید از وبسایت‌هایی که اعتبار بیشتری دارند، پیشی بگیرید.
• اعداد مربوط به ابزارهای مختلف را با هم مقایسه نکنید. هر ابزار تحقیق کلمات کلیدی از داده‌های خاصی برای ارزیابی میزان دشواری کلمه کلیدی استفاده می‌کند، در نتیجه این اعداد با یکدیگر تفاوت خواهند داشت. در عوض سعی کنید معیارهای دشواری را بین کلمات کلیدی مختلف مقایسه کنید.
• عوامل و فاکتورهای شخصی را نادیده نگیرید. هیچ معیاری نمی‌تواند به صورت دقیق مشخص کند که رتبه گرفتن برای یک کلمه کلیدی خاص برای شما چقدر سخت است. عوامل شخصی مختلفی را باید در نظر بگیرید، از جمله:

• مهارت‌های سئوی شما
• اعتبار سایت شما
• تناسب محتوای شما

نکته: رقبایی را پیدا کنید که میزان اعتبار سایت آنها به اندازه سایت شما باشد (مثلاً می‌توانید DA/PA یا CF/TF را مقایسه کنید). سپس به کلمات کلیدی که آنها برایشان رتبه گرفته اند نگاهی کرده و محتوایی بهتر تولید کنید تا از آنها پیشی بگیرید.

سایر روش‌ها برای تخمین زدن دشواری کلمات کلیدی

هر چند معیار میزان دشواری قابل اطمینان ترین راه برای تخمین زدن میزان رقابت محسوب می‌شود اما روش‌های دیگری هم برای انجام این کار وجود دارد:

• سن دامنه: می‌توانید برای پیدا کردن SERPهایی که نسبتاً جوان تر هستند از معیار سن دامنه استفاده کنید. برای مثال ممکن است رتبه گرفتن برای کلمه کلیدی با ۶ماه عمر در وبسایت اول SERP کار آسانی باشد.
• نسبت طلایی کلمه کلیدی: با این روش می‌توانید کلمات کلیدی طولانی یا دم بلند که باید بلافاصله برای آنها رتبه بگیرید را مشخص کنید.

نکته: گاهی اوقات اگر محتوای مرتبطی وجود نداشته باشد گوگل وبسایت‌های نیمه مرتبط با اعتبار بالا را نمایش می‌دهد. اگر معیار دشواری را بررسی کنید، یک عدد بزرگ مشاهده خواهید کرد.

(پیش از این اشاره شد که میزان دشواری بر اساس میزان اعتبار وبسایت‌ها در SERP ارزیابی می‌شود)

باز هم در چنین شرایطی نمی‌توان گفت که با تولید محتوای متناسب و متمرکز نمی‌توانید بر آنها غلبه کنید. همیشه باید تحلیل SERP را انجام دهید و صرفاً بر معیار دشواری متمرکز نباشید.

در ادامه سومین پایه از این سه پایه را بررسی می‌کنیم.

۳٫ تناسب (قصد جستجو)

تحلیل SERP باید در هر تحقیق کلمات کلیدی وجود داشته باشد.

با مشاهده اعتبار وبسایت‌هایی که رتبه گرفته‌اند بهتر می‌توانید میزان دشواری کلمه کلیدی موردنظرتان را تعیین کنید.

بعلاوه این روش به شما برای تشخیص قصد کاربران از جستجوی آن کلمه کلیدی کمک می‌کند تا متوجه شوید که آیا این کلمه کلیدی با محتوای شما ارتباط دارد یا خیر.

هدف کاربران به ۴ گروه کلی تقسیم می‌شود:

• مرور و بررسی Navigational  – کاربر در حال جستجوی یک برند یا سایت خاص است.
• آموزنده Informational  – کاربر در جستجوی اطلاعات کلی است.
• تراکنشی Transactional  – کاربر قصد خرید دارد.
• تجاری Commercial  – کاربر قصد دارد که پیش از خرید تحقیق انجام دهد.

در ادامه چند مثال و نوع محتوای برای هر قصد جستجو را بررسی می‌کنیم:

بهترین راه تشخیص قصد و هدف کاربر از به کار بردن یک کلمه کلیدی خاص جستجوی آن در گوگل و بررسی رتبه‌های اول SERP برای آن است.

گاهی اوقات ممکن است این کلمه کلیدی از نظر موضوعی با صفحه شما مرتبط باشد اما از نظر قصد جستجو ارتباطی با آن نداشته باشد.

مثال: تصور کنید که شما مالک یک فروشگاه تجهیزات و لوازم مربوط به آکواریوم هستید و می‌خواهید یک کلمه کلیدی خاص برای صفحه مربوط به محصولی جدید که یک فیلتر پیشرفته برای آکواریم با نام AquaClear است، پیدا کنید.

شما کلمه کلیدی بهترین فیلتر آکواریوم را پیدا کردید که حجم جستجوی زیادی دارد و رتبه گرفتن برای آن نسبتاً آسان به نظر می‌رسد.

AquaClear – بهترین فیلتر آکواریم برای ماهی‌های شما. هر چند این عنوان جذاب به نظر می‌رسد اما با یک بررسی در SERP متوجه می‌شوید که این عنوان برای محتوای مورد نظر شما مناسب نیست چون با هدف جستجو تناسب ندارد.

گوگل کلمات “بهترین فیلتر آکواریوم” را به صورت یک کلمه کلیدی تجاری شناسایی می‌کند – تمام نتایج جستجو برای آن شامل راهنمای خرید و نظرات کاربران هستند.

در نتیجه نمی‌توانید برای صفحه محصولتان با چنین کلمه کلیدی رتبه بگیرید چون چنین صفحه‌ای ماهیت تراکنشی دارد.

حالا شما دو گزینه پیش رو دارید:

۱٫ یک کلمه کلیدی با قصد مناسب پیدا کنید (مثل: خرید فیلتر آکواریوم، قیمت فیلتر آکواریوم)

۲٫ محتوایی جدید تولید کنید که با هدف جستجو تناسب داشته باشد (مثل: مقایسه بهترین فیلترهای آکواریوم همراه لینک فروشگاه آنلاین خودتان)

هدف اصلی در اینجا انطباق دادن قصد استفاده از کوئری با نوع محتوای شما است.

نکته: فقط بر کلمات کلیدی تجاری و تراکنشی متمرکز نشوید. سعی کنید پست‌های وبلاگی آموزنده و مطالب ارزشمند رایگان دیگری هم تولید کنید.

ممکن است برخی بازدیدکنندگان سایت شما قصد خرید فوری نداشته باشند اما در آینده وقتی قصد خرید داشته باشند، سایت شما را به عنوان یک سایت معتبر در این حوزه به خاطر خواهند آورد.

حالا به سومین و آخرین گام می‌رسیم: