قبلا در مورد طرح کسب کار یا Business Plan مقاله ای نوشتم که به صورت کامل توضیح دادم اصلا طرح کسب و کار چی هستش و چه فوایدی دارد، حال در این مقاله میخواهم نخوه نوشتن طرح کسب کار یا Business Plan رو به صورت کامل و دقیق یاد بدم، البته این رو متذکر شوم سعی کردم بیشتر این آموزش کاربردی و عملی باشه تا کلیشه و تئوری گونه، پس اگر میخواید کسب و کار راه اندازی کنید و هنوز ابتدای کار هستید پیشنهاد میکنم این مقاله رو تا انتها مطالعه کنید که بتونید آینده بهتری برای کسب و کارتون رقم بزنید.

نحوه نوشتن بیزینس پلن یا Business Plan :

در این چند روز سعی کردم هر تعداد مقاله در اینترنت است رو مطالعه کنم شاید بیش از ۴۰ الی ۵۰ مقاله متفاوت رو مطالعه کردم که اکثرا از هم کپی کرده و در نهایت به صورت گیج کننده و عجیب غریب نحوه نوشتن طرح کسب و کار رو ارائه داده بودند. بعد از مطالعه این مقالات تصمیم گرفتم خودم یک طرح و چارچوب عملی و کاربردی رو ارائه دهم که هر کسی بتواند با خواندن این مقاله به راحتی یک طرح کسب و کار رو به صورت دقیق و تمیز تنظیم کند.

۱۳ مرحله رو باید اجرا کنید تا بتوانید یک طرح کسب و کار درست را تنظیم کنید. سعی میکنم به صورت دقیق این مراحل رو ابتدا لیست کنم بعد هر کدوم رو توضیح بدهم که دیگه نگران نوشتن طرح کسب و کار نباشید.

۱۳ مرحله برای نوشتن بیزینس پلن یا طرح کسب و کار :

• توصیف کسب و کار
• شناخت مخاطب
• تحلیل بازار
• اندازه کسب و کار
• اهداف کسب و کار
• نیازهای اولیه
• برنامه بازاریابی کسب و کار
• مکان کسب و کار
• هزینه کسب و کار
• مدیریت کسب و کار
• مهمترین خطرات
• استراتژی‌های توسعه
• زمانبندی اهداف

توصیف کسب و کار :

اولین قدم در نوشتن بیزینس پلن، توصیف کسب و کار است شما باید کسب وکارتون رو کامل مشخص کنید و نام کسب و کارتون، زمینهٔ فعالیت، وضعیت کنونی و جهت گیری آینده و اسرار تجاری باید رو مشخص کنید. این بخش جز قسمت های پایه ای کسب و کارتون است.

شناخت مخاطب :

به جرات میتونم بگویم یکی از اساسی ترین بخش های یک کسب و کار شناخت مخاطب است، اگر شما مخاطب خود رو نشناسید و ندونید میخواید در کدوم بخش فعالیت کنید تقریبا میتوان گفت کسب و کار شما شکست خورده است. متاسفانه خیلی از مدیر کسب و کارها از این بخش راحت میگذرند و فکر میکنند زیاد مهم نیست ولی به شخصه اعتقاد بر این دارم شناخت مخاطب جز ۳ بخش اصلی و اساسی کسب و کار هست. پیشنهاد میکنم حتما وقت بیشتر برای شناخت مخاطب بذارید.

تحلیل بازار :

بررسی کنید که کدام بخش‌ از بازار (محلی و/یا جهانی) به دنبال استفاده از محصول یا خدمت شما خواهند بود. برای پیدا کردن جواب این سؤال حدس و گمان کافی نیست و باید تحقیقاتی صحیح و هوشمندانه انجام بدهید. باید اطلاعات موجودِ به دست آمده از مشاهدات و تحقیقات دیگران را تحلیل کنید و آن را در کنار اطلاعاتی قرار بدهید که حاصل مشاهدات و روش‌های جست‌وجو‌ی خودتان هستند.

در تحقیقات خود موارد زیر را بررسی کنید:

• آیا بازار مناسبی برای این محصول یا خدمت وجود دارد؟
• مشتریان بالقوه‌ی شما در چه محدوده‌ی سنی‌ای قرار دارند؟
• آیا محصول یا خدمت شما برای گروه اقتصادی یا قومیِ خاصی جذاب است؟
• آیا فقط افراد متموّل می‌توانند از پس پرداخت هزینه‌ی محصول‌تان بربیایند؟
• آیا مشتری ایده‌آل شما در منطقه یا محله‌های خاصی زندگی می‌کند؟

اندازه کسب و کار :

در این مرحله باید مشخص کنید که می خواهید برای کدام بخش از بازار محصول تولید کنید. مثلا شما میخواهید کرم نرم کننده دست و صورت تولید کنید در مرحله اول نمیتوانید بگید برای کل دنیا این محصول به درد میخورد. پس سعی کنید در قدم اول گروه مشتریانی را انتخاب کنید که کوچک‌تر و هدف‌گذاری‌شده‌تر باشند. مثلا کرم دست و صورت برای جوشکارانی که دنبال نرمی دست و صورت هستند. با این کار می‌توانید روی اطلاعات جمعیت‌شناختی افراد تحلیلی ویژه داشته باشید.

مثلا این سوال ها جز سوال های خوب در این زمینه هست :

• در هر یک از جمعیت‌های مورد نظر چند جوشکار هست که به کرم دست و صورت احتیاج داشته باشد؟
• در ایران چند جوشکار وجود دارد؟
• این تعداد افراد ماهانه یا سالانه چه تعداد کرم دست و صورت مصرف می‌کنند؟
• چه تعداد تولید‌کننده‌ی کرم دست و صورت همین حالا از بازار کرم دست و صورت سهمی در اختیار دارند؟
• اندازه‌ی کسب‌وکار رقبای آینده‌ی شما چیست؟

پس مهمه چه بخش از جامعه رو مورد هدف قرار دهید.

اهداف کسب و کار :

یکی از مهمترین مراحل نوشتن بیزینس پلن، نوشتن و مشخص کردن اهداف کسب و کار است. سعی کنید وقت بیشتر (به صورت دقیق تر) برای نوشتن اهداف کسب و کارتون بذارید چون جز ۳ رکن اصلی کسب و کار شماست. 

نیازهای اولیه :

یکی دیگر از مسائل مهم در کسب و کار، نیازهای اولیه برای کسب و کار است. چه بخواهید شرکتی را با ۱۰۰ کارمندش بخرید و چه بخواهید با افزودن یک خط تلفن به میز کار منزل‌تان کسب و کار خودتان را راه اندازی کنید، باید فهرستی از آنچه نیاز دارید تهیه کنید. برخی از موارد فهرست شما ممکن است مواد قابل‌لمس مانند کامپیوتر یا دستگاه ها تولید باشد. اما برخی از موارد ملموس نیستند مانند مقدار زمانی که باید برای طراحی محصول یا انجام تحقیق درباره‌ی مشتریان بالقوه صرف کنید.

برنامه بازاریابی کسب و کار :

تهیه این بخش یکی از مهم ترین و سخت ترین کارهاست. شما باید بتوانید خواننده را متقاعد کنید که بازار خوبی برای محصولات یا خدمتتان وجود دارد. پیش بینی فروش در این قسمت انجام می شود که مبتنی بر تحقیقات بازاریابی است که شما انجام داده اید.