چگونه می توان تامین کنندگان عالی را در علی بابا پیدا کرد؟

قبل از اینکه حتی نگران حداقل تعدادسفارش MOQ و هزینه حمل کالا از چین به ایران باشید، ابتدا باید تامین کنندگان مناسب را پیدا کنید. برای اینکه به دنبال تامین کنندگان در علی بابا باشید، ابتدا باید یک حساب کاربری ایجاد کنید. اگر شرکت ثبت شده ای ندارید، نگران نباشید. می توانید هر آنچه را که می خواهید به عنوان نام شرکت در آن قرار دهید.
با راه اندازی حساب خود، نکته بعدی که باید بفهمید این است که می خواهید چه محصولی را جستجو کنید. پس از دانستن اینکه چه کالایی است، پیش بروید و آن را در علی بابا جستجو کنید.
هدف نهایی شما هنگام جستجوی تامین کنندگان باید یافتن 3 تا 5 تامین کننده بالقوه، تماس با آنها و دریافت قیمت محصولات آنها باشد.
اولین کاری که من هنگام شروع جستجو انجام می دهم این است که نتایج من بر اساس منبع و نه بر اساس محصول مرتب شود (کاری که علی بابا به طور پیش فرض انجام می دهد). در غیر این صورت، نتایج جستجوی برتر فقط یک یا دو تأمین کننده دارند. تصویر زیر را ببینید.
شما می خواهید به دنبال تهیه کننده هایی بگردید که محصولاتی مشابه آنچه شما به دنبال آن هستید را داشته باشند. به خاطر داشته باشید که بسیاری از تامین کنندگان به سادگی عکس محصولات مارک غربی را می دزدند. من دوست دارم به دنبال نشانه هایی برای واقعی بودن عکس ها بگردم ، مانند:

• علامت گذاری عکس در چین (به عنوان مثال، مردم چین در عکس های خود چینی می نویسند)
• علامت شرکت چینی روی عکس
• عکس های با کیفیت متوسط (اکثر تأمین کنندگان عکس هایی با کیفیت خرده فروشی نمی گیرند)

نحوه تماس با تامین کنندگان در علی بابا

یافتن تامین کننده مناسب هم مهارت و هم شانس می خواهد. حتما در گوگل در مورد شرکت یک جستجوی کوچک انجام دهید. با افزودن کلمات کلاهبرداری، هشدار یا مراقب باشید در نوار جستجو، به دنبال پرچم های قرمز باشید.
جدا از این مسئله، تامین کنندگان علی بابا می توانند در انتخاب مشتریان خود به صورت انتخابی عمل کنند. می توانید نرخ پاسخ دهنده را در صفحه نتایج جستجو ببینید. تقریباً همیشه خواهید دید که این نرخ پاسخ، بسیار کمتر از 100٪ است. تأمین کنندگان علی بابا اغلب بسیاری از درخواست های خریدار را نادیده می گیرند.
نکته مهم: همچنین می توانید لیست سیاه تأمین کننده را بررسی کنید تا مطمئن شوید شرکتی که با آن کار می کنید در بین تأمین کنندگان بد وجود دارد یا خیر.
روش های مختلفی برای افزایش احتمال پاسخگویی یک تامین کننده به شما وجود دارد. سوالات زیر را در نظر بگیرید:

• آیا می دانید دقیقاً به دنبال چه محصولی هستید؟ یا آیا شما به دنبال یک لیست کامل و لیست قیمت هستید؟
• آیا شما در مورد خرید کالاهای مورد نیازتان واضح و دقیق هستید؟ یا آیا تامین کننده شما باید وقت زیادی را برای پاسخ دادن به ایمیل شما بگذارند، مخصوصاً برای یک چینی که به خوبی به انگلیسی مسلط نیست.
• به عنوان مثال ایا شما خریدار عمده لوازم یدکی خودرو از چین هستید و یک فروشگاه بزرگ دارید؟

در اولین ایمیلم، هدف من این است که فقط چند سوال در مورد یک محصول بپرسم. این معمولاً شامل قیمت و شاید یک سوال ساده درمورد مشخصات محصول باشد. در اولین ایمیل خود آنها را با سوالات زیادی غرق نکنید. همچنین به یاد داشته باشید که انگلیسی زبان دوم برای تأمین کنندگان است. بنابراین هر پاسخ از آنها زمان زیادی را می گیرد.
من همچنین با آنها از طریق اپلیکیشن ویچت صحبت می کنم – تقریباً همه در چین ترجیح می دهند به جای اشتفاده از روش های ارتباطی مختلف مانند ایمیل از ویچت استفاده کنند. اگر در امر واردات کالا از چین جدی هستید ، فوراً ویچت را روی موبایل خود نصب کنید. توجه داشته باشید این اپلیکیشن رایگان است.

فایروال بزرگ

سانسور در چین رایج است و می تواند روی ایمیل شما تأثیر بگذارد.
فایروال بزرگ دسترسی به سرویس های رایجی مانند گوگل از جمله جیمیل، واتس اپ، فیسبوک و دراپ باکس را مسدود می کند. از استفاده از هرگونه لینک به این سرویس ها خودداری کنید.
همچنین، اینترنت در چین بسیار کند است و دانلود فایل هایی با حجم بالا مدت زمان زیادی طول می کشد.
با توجه به غیر قابل پیش بینی بودن ایمیل، بهتر است از اپلیکیشن ویچت برای ارتباط با تامین کنندگان استفاده کنید.

نمونه ایمیل به تأمین کننده

شرکت عزیز Zhuang Cheng
من از شرکت واردات محصولات چینی هستم. ما در اصفهان ، ایران مستقر هستیم و یک خرده فروش / عمده فروش لوازم یدکی اتومبیل هستیم. ما به لوازم یدکی شرکت شما بسیار علاقه مند هستیم.
می توانید لطفاً قیمت اجناس قطعات یدکی خودروی ام وی ام خود را به همراه جدول مشخصات فنی به من بگویید. در این قسمت باید لینک صفحه محصول در سایت علی بابا را نیز برای تامین کننده ارسال کنید.
همچنین، آیدی ویچت شما چیست؟
ارادتمند
آقای محمد خاکی
هدف من فقط گرفتن پاسخ است. من از ذکر حداقل تعداد سفارش MOQ که ممکن است باعث ترس و وحشت یک تامین کننده شود، اجتناب می کنم.
برای تامین کننده آسان است که به راحتی ایمیل اولیه را نادیده بگیرید. اما هنگامی که یک تامین کننده در واقع به شما پاسخ داد، نمی تواند ایمیل های آینده را نادیده بگیرد. اگر آنها شما را به ویچت خود اضافه کنند، تقریباً غیرممکن است که شما را نادیده بگیرند.

نحوه مذاکره با تامین کنندگان علی بابا

کلید مذاکره با تامین کنندگان تعیین قیمت بازار کالای مورد نظر شماست.
مگر اینکه محصول خود و هزینه ساخت آن را (خیلی افراد می دانند) را خیلی خوب بشناسید. تنها راه مطلق شما برای دانستن قیمت مناسب محصول شما، دریافت پیشنهادات رقابتی است. به همین دلیل شما باید با چندین تامین کننده تماس بگیرید.
در این مرحله باید قیمت ها را از تامین کنندگان خود دریافت کنید. اگر آنها از شما می پرسند که چه مقدار وارد می کنید، به آنها مقدار ایده آل سالانه سفارش خود را به جای مقدار سفارش شخصی اطلاع دهید. (خوش بین باشید و ماه را قول ندهید)
مراقب تأمین کننده هایی باشید که نسبت به دیگران قیمت بسیار پایینی دارند. به طور معمول، این مسئله قابل توجه است. برخی از این موارد عبارتند از:

• شرایط حمل و نقل EXW در مقایسه با FOB، که تاثیر مستقیمی بر روی هزینه حمل کالا از چین به ایران دارد و آن را گران تر می کند.
• به عنوان مثال لنت ترمز دارای چندین نوع با قیمت های مختلفی است.
• آنها فقط سفارشات فوق العاده بزرگ را می پذیرند.

هنگامی که یک قطعه خودرو را با یک قطعه خودرو مقایسه می کنید، یعنی می دانید که هر تأمین کننده قطعه یدکی را از مواد مشابه و با شرایط انتقال مشابه حمل می کند، پس از سایر تأمین کنندگان بپرسید که آیا می توانند با کمترین پیشنهاد موافقت داشته باشند یا خیر.
اگر وسوسه بشوید و دروغ بگویید مثلا اینکه “رقبای شما Ningbo Saddles این قطعات یدکی را به قیمت 24 دلار به من پیشنهاد داده است” در حالی که آنها، آن را با قیمت 34 دلار به شما پیشنهاد داده اند، باعث می شود تأمین کننده به گفته شما شک و اعتبار خود را از دست بدهید.
به اندازه گذشته در چین فضای مذاکره درباره قیمت وجود ندارد. 10٪ تخفیف، قیمت اغلب بسیار زیادی است.
در این مرحله، شما احتمالاً دو یا سه تأمین کننده با قیمت های قابل مقایسه و محصولات قابل مقایسه خواهید داشت. شما می خواهید تأمین کننده ای پیدا کنید که بتواند سفارش کمتر شما را بپذیرد.

شرایط حمل و نقل: چه تفاوتی بین EXW ، FOB و CIF وجود دارد؟

همانطور که قیمت دریافت می کنید، به شرایط حمل و نقل توجه دقیق داشته باشید. این موارد به ویژه در صورت حمل کالاهای خود از طریق حمل و نقل دریایی بسیار مهم هستند.
سه شرایط حمل و نقل مشترک وجود دارد که اساساً تعیین می کند چه کسی هزینه حمل و نقل را پرداخت می کند:

1. EXW (گرانترین هزینه برای شما): شما باید هزینه حمل و نقل را مستقیماً از کارخانه تأمین کننده خود به مقصد مورد نظر خود پرداخت کنید. در اصل شما هزینه حمل و نقل زمینی و حمل و نقل دریایی از چین به ایران را پرداخت می کنید.
2. FOB (متداول ترین): تأمین کننده شما هزینه حمل و نقل از کارخانه خود به نزدیکترین بندر چین را پرداخت خواهد کرد. شما هزینه حمل و نقل دریایی را پرداخت خواهید کرد اما تامین کننده شما هزینه حمل و نقل داخلی در چین را پرداخت می کند.
3. CIF (حداقل برای شما گران): تامین کننده شما هزینه حمل و نقل داخلی چین و حمل و نقل دریایی به بندر مورد نظر شما را پرداخت می کند.

نحوه مذاکره در مورد حداقل مقدار سفارش (MOQ)

حداقل سفارش(MOQ) یکی از مهمترین موضوعاتی است که شما در اولین برخورد با تأمین کنندگان با آن روبرو خواهید شد.

به طور معمول به دو دلیل تامین کنندگان دارای MOQ هستند:

• آنها محصول را به مقدار انبوه تولید می کنند و قالب آنها را نگهداری می کنند ، اما در صورت سفارش پایین تر از میزان حداقل سفارش، هزینه حمل آنها، ارزش خرید آنها را ندارد.
  آنها فقط محصول را در صورت تقاضا تولید می کنند بنابراین به تعداد کافی برای تضمین اجرای تولید نیاز دارند.
• اگر کالایی سفارشی است یا کالای کاملاً مناسبی است که تأمین کننده شما موجودی آن را ندارد، مذاکره درباره MOQ بسیار دشوار است زیرا تأمین کننده شما برای سفارشات کوچک از لحاظ مالی و زمانی ضرر می کند.

اگر محصول شما به قالب های سفارشی یا سفارشی سازی دیگری نیاز دارد، MOQ انعطاف پذیری بسیار کمتری نسبت به واردات کالای خارج از تعداد حداقل سفارش دارد.

در این موارد، تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که هزینه زمان آنها را کاهش دهید. فرض کنید روند انتخاب خود را به یک یا دو تأمین کننده محدود کرده اید و هر دو اصرار دارند MOQ آنها پنجاه واحد باشد اما شما فقط ده واحد می خواهید. ایمیل زیر باعث می شود تأمین کننده شما سفارش شما را نسبت به دیگران قبول کند:

شرکت عزیز Zhuang Cheng

من شرایط MOQ شما را درک می کنم اما ما می خواهیم در ابتدا 10 قطعه یدکی خریداری کنیم تا به مشتریان خود معرفی کنیم و در سفارش بعدی محموله بزرگتری را انجام دهیم.

اگر می توانید نیازهای ما را درک کنید. لطفاً کپی فاکتور خود را که شامل هزینه های خود را به تهران، ایران است را تائید و سپس برای ما ارسال کنید. همچنین لطفاً اطلاعات بانکی خود را وارد کنید تا فردا 100٪ پرداخت را برای شما انجام دهم.

متشکرم و من مشتاقانه منتظر کار با شما در بسیاری از سفارشات آینده هستم ،
آقای خاکی

تعداد بسیار کمی از تأمین کنندگان می توانند به این ایمیل که در آن به پرداخت کامل هزینه ها اشاره دارید، جواب منفی بدهند.

توجه داشته باشید که وقتی این استراتژی را انجام می دهید، فضای بسیار کمی برای مذاکره دارید. دفعه دومی که شروع به تلاش برای مذاکره در مورد قیمت، شرایط پرداخت و غیره می کنید؛ هزینه و زمان پولی را به تأمین کننده خود تحمیل می کنید.

به عنوان مثال، با جستجوی شرکتZhuang Cheng، می توان دریافت که در گذشته، آنها فقط 41 واحد سفارش به لوازم یدکی فروشی آقای محمدی دادند. این نشانگر خوبی است که آنها احتمالاً سفارش ما را برای حدود 41 واحد (یا خیلی کمتر) می پذیرند.